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多层直销,快来了解下

发布时间:2015-04-26浏览:364次 来源: 金梧桐 我要转载

多层直销优势和吸引力

多层次直销意味着两个权利:销售产品的权利和吸收、培养下线直销员的权利。在1886 年,最早的雅芳公司里普通的雅芳销售小姐只具备其中一项权利:销售产品。这实际上就是单层直销,雅芳小姐只能根据个人业绩向公司请领奖金。而区域经理以上级别的销售员可以拥有培养下线直销员的权利,通过下线成员的业绩来提高自己的奖金,这就形成了多层次直销的雏形。直到1945 年,美国加州的纽崔莱公司率先打破雅芳的“权利界线”,开始让所有的销售员同时拥有两个权利。通过这种多层次直销的方式,纽崔莱公司业绩迅速增长,产生巨大轰动。自此,多层次模式变成了世界直销的主流。

多层次的优势和吸引力

在中国的台湾地区,几乎90%以上的公司都采用多层次直销的模式。采取多层次直销的企业,只需事前一个月向台湾“公平交易委员会”报备一下,即可开展业务,如果出现问题或疑问,“公平交易委员会”才会到直销企业营业地点检查。而采用单层次直销的企业,则不受限制和约束,政府对其基本上是放手不管的。可以说,台湾的直销环境相当宽松,不论是多层次还是单层次,都会得到相应的认可与尊重。

不止是中国台湾,世界各地的直销行业中大约有八成以上的企业也都倾向于采用多层次直销,而且很多单层直销的公司也在考虑改用多层次直销的模式。因为多层次直销具备单层模式无法比拟的优势和吸引力。

多层次直销与单层直销的最大差异是,直销鼓励直销商销售产品与吸收下级直销商并重,直销商可以根据组织的业绩,领取组织业绩奖金;而单层直销只是鼓励直销商去销售产品,按个人业绩提取奖金而没有组织业绩奖金。就因为有组织业绩奖金的关系,让多层次直销有了更强的动力,具有推广业绩的爆发力。

多层次给直销人员提供了一个比较好的发展空间,没有人愿意一辈子按个人的销售去获得收入,做一辈子推销员。因为多层次按团队计酬的模式可以销售额去计算收入的机会。在多层次模式中,销售员只要达到一定级别以后,就算不销售产品,也可以挣到佣金,这也就是安利人所谓的“努力一阵子,享受一辈子”说法的来由。

多层次直销模式所带来的美好愿景,对于直销员来说也是一个极大的吸引,这个吸引力能让他们坚定一个信念:通过自己的努力,可以由一个单纯的推销员转变成为一名领导者,从而增加了成功的可能。


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